商机就在脚下 ——斯里兰卡游学淘宝报告
时间: 2019-09-30 09:21:50     文章来源: GTC     点击次数：407  作者：尚炯

斯里兰卡蓝宝石闻名遐迩，与克什米尔、缅甸的蓝宝石合称为世界最高档名贵的三大产地蓝宝石，占据着佳士得、苏富比等高档拍卖行蓝宝石的全部拍品。斯里兰卡蓝宝石以带紫色调如矢车菊花般的艳丽颜色，璀璨的火彩，绚丽的星光效应，清澈的透亮度......以其独特的魅力为世人所喜爱。早在2000多年前，斯里兰卡（锡兰）的蓝宝石传到欧洲，为皇室贵族所青睐，争先追捧，使斯里兰卡（锡兰）的蓝宝石声名大噪。至今，斯里兰卡的蓝宝石仍为上流社会人士所钟爱，是蓝宝石家族中的高贵者。

 

独特的地质条件

 

斯里兰卡蓝宝石，有着自己鲜明的特色，傲视群雄，最根本的原因与她独特的地质成因有关。她的原生矿地质成因是麻粒岩形成的。这是一种古老的变质岩，距今5.5~6.0亿年。那时，地球的生命正处于萌芽状态，单细胞生物及多细胞的藻类刚刚出现。在那个古老的年代，地球的运动非常活跃，正处于剧烈的活动时期，火山活动、板块运动漂移、挤压，各种断裂、热液活动、构造活动频繁，地球是一个炼狱！在斯里兰卡这个地方，发生剧烈的地质作用，各种物质进行交流、转换，发生化学反应而组成新的物质，部分新的物质以矿物的形式保存下来，这其中就有以Al₂O₃成分，矿物学上称刚玉的蓝宝石。而这漫长的地质作用所形成的岩石，在地质学上称变质作用形成的麻粒岩。在古老的麻粒岩上就赋存有蓝宝石。

麻粒岩中的蓝宝石经风化水流搬运在下游的冲积扇、洪积扇中沉淀形成次生矿床。只有部分硬度高，矿物固结性强不易分解，密度较大的矿物才能在长距离的搬运冲洗水洗及碰撞中保留下来，沉积形成次生砂矿。目前正在开采的拉特纳普勒的蓝宝石矿就是砂矿，地表埋藏深度20~40米，部分深至60米。埋藏深说明砂矿的形成久远，沉淀下来之后又经历了漫长的地质时期，这些后期的沉积物覆盖在宝石矿之上。

 

独特的地质成因造就斯里兰卡蓝宝石有别于其它产地的特性。经过远距离的搬运、碰撞、水岩作用而留存下来的，是矿物中的精华，是大浪淘沙中沉淀的“金子”。这使斯里兰卡的蓝宝石的宝石特性非常优秀，作为珍宝，呈现在世人面前。

 

斯里兰卡矿物分布图

在异国源头淘宝

 

斯里兰卡梵文的意思就是“宝石之国”，盛产宝石，她是印度洋上的小岛。社会欠发达，经济落后。虽然是蓝宝石的原产地，由于居民的收入不高，珠宝的零售业并不繁荣，更加没有如中国般的网上销售平台，绝大部分人的手机还是模拟机，数据网络不发达，处于2G~3G时代。即便是珠宝商，他们所持的手机是十几年前的诺基亚手机，这在中国已难觅踪影。珠宝市场停留在传统的原材料、宝石戒面的交易上，交易的方式也很古老。在一些传统所形成的交易街上，有交易柜台专供珠宝商收货，市场上活跃着一批中介，他们替货主跑腿，带着货主的货品到交易柜台上送货给买家。当买卖双方价格相近但尚未达成一致时，中介常请示货主，并与买家协商以促成交易，他们以赚取货主微薄的佣金为生。斯里兰卡是佛教、伊斯兰教共存的国度，中介以佛教徒为主，他们较诚实，宝石的真实身份如产地、有烧无烧，是否达到矢车菊、皇家蓝等会告知买家，当然，买家也可以以检测证书的检测结果作为交易的条件，达不到要求可以取消交易。市场较少见到卖假货的人，总体上较为规范有序。

 

矿区

斯里兰卡的落后，为我们提供了大好的商机。人民币对斯币是1：25，在斯里兰卡，人民币显得非常有价值。作为源头市场，蓝宝石的价格有极大的优势。在产业链中，要经过矿山→宝石加工厂→宝石交易市场→宝石批发再交易→二级批发交易→零售市场等环节。源头市场是基础市场，它的价格决定后面各环节的价格，而每到后面的环节，宝石必定加价。换句话讲，宝石的源头市场价格必定最低，有了价差这种势能才能推动珠宝的产业链条向前延伸。实际上确是如此，斯里兰卡的宝石市场价格与国内的批发市场存在20~30%的价差，这为这次斯里兰卡游学部分学员所购买的宝石，到国内的批发市场，整批货品以20%的利润批发给珠宝行家所证实。斯里兰卡与中国市场之所以存在较大的价差，主要原因是斯里兰卡是源头市场，斯方落后，信息及交易欠发达，中国商人鲜有踏足斯里兰卡，斯里兰卡国家规定出口宝石要交海关税等诸多因素，再加上中国的彩宝市场正处于繁荣时期，价格上扬。

 

明显的价差就是最大的商机。斯里兰卡作为蓝宝石的发源地，其商机远非如此简单，可以说商机无处不在。你在国内难以找到的高档精品、特殊的品种，在斯里兰卡可以找到。例如，几十克拉无烧矢车菊蓝宝精品，各种特有品种，金黄蓝宝、星光蓝宝、紫色蓝宝、粉红蓝宝、帕帕拉恰蓝宝、猫眼石、金绿宝石等。也就是说，因找不到货品而困扰着你的问题，也许在斯里兰卡就能解决。有货才有客，这是珠宝界亘古不变的真理，有了货源就有了财源，何况作为出产地，源头的市场中还有许多可淘宝的货品呢。一个地方不受待见的货品，也许是另一个市场畅销的货品。斯里兰卡这个聚宝盆，有待于你从中掘宝。

 

在斯里兰卡建立进货渠道，构筑货源门路和人脉关系，把生意的触角延伸到国际上，其潜在的价值是难以估量的。

 

收获友谊

 

同行游学的学员中，不少是珠宝界某一领域的大咖。以这次斯里兰卡之行的学员为例，有揭阳阳美的潮州玉器商会会长邱振海先生；有名牌服装哥弟的经销商王总，在服装行业成功的她正踏入珠宝行业；有深圳水贝珠宝首饰三维打印的龙头企业彭董；平洲玉石商周总；在广州荔湾批发珍珠的罗总；来自青岛、邯郸、上海以定制为经营模式的珠宝商；一对来自香港的珠宝商夫妇；珠海经营珠宝零售店的简总......这些不同地方的商人都有各自经营的货物品种，有各自的经营方式，这正是学员之间互通有无、取长补短的商机。学员们在游学中建立起来的真诚友谊，是今后商务活动的脉络，是构筑人生事业成功的基石。 

问渠那得清如许，为有源头活水来。斯里兰卡宝石市场的这个“源头活水”，值得我们去掬一瓢水，充实我们珠宝的人生，而创造价值的路就在脚下。

 

斯里兰卡游学寻找价值旅程的详细情形，我们期待着这次带队的广东省珠宝玉石及贵金属检测中心主任，资深宝石学家侯舜瑜先生的报告。

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