传统珠宝销售模式显露颓势 电商平台展露远大前景
时间: 2017-05-04 14:49:19     文章来源: GTC您专业的珠宝技术顾问     点击次数：817  作者：未知

　经过持续几年的倏地增长，内地珠宝零售市场呈现疲软势头。2017财年上半年，香港四大珠宝品牌业绩均涌现较大幅度下滑，然而业内人士指出，我国的珠宝首饰市场需求依然很大，“电商+定制”的新模式将领跑下一轮增长。

　　时过境迁，传统珠宝销售模式显露颓势

　　近年来我国珠宝首饰零售行业浮现了高速发展的态势，2009-2014年复合年增长率为15.63%，2015 年中国珠宝产品零售消费总额超过5,500亿元。但从前一年传统珠宝行业的日子并不好过：停止了30多年的高增长期，一头扎进了产能多余、品牌同质化严重的尴尬期。连众多珠宝巨头也因实体店经营本钱高、销量下滑，纷纷选择关店以减少损失。

　　传统珠宝行业的疲态以香港珠宝零售商最为显著。2017年第一季度，周大福营业收入、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌，创上市5年来最差业绩。而在之前周大福颁布的一季度财报中，周大福内地销售同店下滑 17%，香港和澳门则下滑20%。作为香港珠宝商“老大”，周大福的境遇是整个香港珠宝商颓态的缩影。同期，谢瑞麟、周生生和六福3家珠宝企业的业绩均出现下滑。

　　有业内人士指出，周大福近90%的门店开在内地。但内地零售环境在互联网出现后产生了伟大的变化，周大福等老牌港资企业受到电商不小的冲击。

　　此外，黄金作为避险资产符号的弱化，亦让周大福深受影响。由于香港四大珠宝品牌的黄金业务采用的是传统的“金铺”模式，即通过赚取黄金差价与附加值取得盈利。在这一销售模式下，以黄金业务为主的珠宝商极易遭受黄金走势的影响。

　　一枝独秀，珠宝电商平台展露远大前景

　　值得注意的是，在萧条的大环境中，珠宝电商的价值更加凸显。有调查显示，2014年中国网购市场交易额达2.8万亿，同比增长48.7%。近三年来，黄金珠宝线上销售额更以每年100%的速度连续增长，前文提到的周大福，在2017财年上半年唯一增长的就是电子商务业务，同比回升22.5%。

　　剧烈竞争和高速增长往往意味着宏大的潜在市场。中国前瞻产业研究院整理的销售数据显示，近几年黄金珠宝品类的电商渗入率均不足5%。从2009年到2015年，固然我国的珠宝网络购物市场交易规模在不断扩展，销售额根本呈逐年上涨趋势，但是，珠宝电商销售额在整个珠宝行业的销售额中所占的比例并不高。

　　对于珠宝电商来说，这既是机会也是挑衅，一方面是辽阔的市场空间，另一方面，想要抢占更多的市场份额，就必需有更多新颖的营销模式和办法。

　　珠宝依托“互联网+”发展前景看好，但目前大部分珠宝在“互联网+”方面的尝试仅限于渠道和营销模式，珠宝行业如何借力“互联网+”整合资源才是新的思考重点。业内人士指出，在行业变更、消费进级的背景下，“电商+定制”的新模式也许将成为下一轮增长的领跑者。